Essere un giovane medico che vuole avviare uno studio non è cosa da poco, perché ogni città, paese, e addirittura quartiere, ha i propri medici “storici” e “che tutti conoscono”, ma non significa che non ci sia spazio per “facce nuove”.
I medici affermati in genere investono poco nel web marketing e certamente non hanno tempo per dedicarsi in prima persona alla propria pubblicità, ignorando che ci sono migliaia di utenti che ogni mese cercano medici su internet utilizzando i motori di ricerca, ecco un esempio:
- “nurologo milano” è cercato 260 volte al mese
- “dentista torino” è cercato 880 volte al mese
- “ortopedico bologna” è cercato 170 volte al mese
- “cardiologo padova” è cercato 50 volte al mese
- “oculista roma” è cercato 720 volte al mese
Inoltre dovete considerare che:
- Ogni parole ha diverse varianti con altre ricerche
- Nelle grandi città c’è più richiesta
- La maggior parte delle ricerche avvengono da mobile
Tutte queste persone sono raggiungibili solo con il web marketing, ma senza una precisa strategia, non posso essere raggiunte.
Ecco i miei consigli
Inbound Marketing
Il primo principio che dovete tener presente è che “web marketing” non significa andare a caccia di clienti, ma significa “farsi trovare” e “interagire con essi”
Sito Web
Una pagina Facebook non basta, per avere successo serve un sito e considerando la competizione che esiste nel settore medico, il mio consiglio è di investire in un buon sito che sia:
- Responsive
- Ottimizzato per i motori di ricerca (SEO)
- Semplice da Navigare
- Iniziate dal local business
Il modo migliore per farsi conoscere se si è all’inizio, è partire dal proprio quartiere, allargando via via il raggio d’azione della campagna.
Per farlo potete utilizzare:
- SEO
- Adwords
- Facebook Ads
- Personal Branding
Le persone che visiteranno il vostro sito avranno come unico obiettivo quello di conoscere voi e le vostre cure.
Presentatevi con semplicità e immediatezza, non siate auto-celebrativi e distinguetevi, in poche parole dovete rispondere alla domanda: “Perché dovrei venire da te e non andare da un altro medico?”
Design Semplice
Il marketing per il settore medico è molto particolare perché con la salute delle persone non si scherza. Ecco perché è importante non usare uno stile appariscente, mantenendo invece sempre una rassicurante sobrietà.
Non siete qui per vendere ma per curare.
Testimonial
Una scelta veramente moderna è quella di farvi lasciare dei commenti dai vostri clienti sul sito web.
Potrebbe non essere molto semplice ma con uno sconto come incentivo, dovrebbe essere tutto più facile.
Rinnovate la vostra immagine
Avete già un sito? avete già scritto dei contenuti? Da quanto tempo non li aggiornate? I medici devono essere sempre aggiornati su come curare i propri pazienti, cercate allora di trasmettere questo concetto anche attraverso il vostro sito.
“Siate Social”
Pensate che un medico non debba essere su Facebook? Sbagliato! Anche i medici possono e devono! Tenete sempre aggiornata la vostra pagina con almeno un post al giorno.
Leggi anche “14 tipi di post da condividere su Facebook per coinvolgere i Fan”
Posizionatevi in prima pagina sui motori di ricerca
Ne ho parlato all’interno di questo articolo in diversi punti ma è bene sottolineare il concetto. Le persone cercano un medico anche on-line, e questo è un dato di fatto dimostrabile. Per chi avvia un’attività competitiva come uno studio medico, è fondamentale puntare fin da subito a raggiungere la prima pagina su Google, anche perché non potrà mai vincere la guerra del passaparola, dove i medici affermati la fanno da padroni.
Cosa fare per iniziare a promuovere il proprio studio medico
Potete iniziare a studiare il web marketing, oppure potete contattarmi per ricevere una prima consulenza per valutare la soluzione migliore per promuovere il vostro studio medico.
