In sintesi: Le risposte AI di Google stanno riducendo drasticamente il traffico dai motori di ricerca, è ora di cambiare strategia, non di aspettare che passi.
- Traffico organico (SEO): Le pagine che appaiono sotto un box AI ottengono solo lo 0,61% di clic, mentre quelle senza box AI arrivano all’1,62%. In generale, il calo del CTR organico varia dal 41% al 68% in un anno.
- Traffico a pagamento (PPC): Le campagne su parole chiave con risposte AI hanno un CTR del 6,34%, contro il 13,04% di quelle senza.
Metodologia della ricerca di
seere interactive
- Query analizzate: informative e formative, le più esposte agli AIO
- Periodo: giugno 2024 – settembre 2025
- Campione Analizzato: 3.119 termini di ricerca, 42 organizzazioni clienti, 25,1M impression organiche e 1,1M impression a pagamento
- Categorizzazione: presenza AIO (sì/no) e citazione AI (brand citato o meno nell’AIO)
- Importante: tutti i CTR indicano medie mensili del set di query
Quanto è diminuito il traffico organico nel 2025?
Se hai notato un calo di visite da Google, tranquillo, non sei solo, anche Salvatore Aranzulla ha problemi.
Leggi l’articolo Aranzulla contro Google: “AI Overview ha rotto il patto implicito con gli editori”.
Uno studio recente ha confermato che le nuove risposte generate dall’intelligenza artificiale di Google (chiamate AIO, o AI Overviews) stanno cambiando radicalmente il comportamento degli utenti.
Le persone trovano le risposte direttamente su Google e cliccano molto meno sui link dei siti web.
La percentuale di clic (CTR) è crollata.
Quando vieni citato in un AIO, ottieni in media:
- +35% di clic organici
- +91% di clic a pagamento rispetto a quando non sei citato.
Confronto Q3 2025 anno su anno (YoY)
Query con AIO e senza citazione:
- CTR organico 0,52% (−65,2% YoY)
- CTR paid 4,14% (−78,4% YoY)
Query con AIO e con citazione:
- CTR organico 0,70% (−49,4% YoY)
- CTR paid 7,89% (−53,9% YoY)
Query senza AIO:
- CTR organico 1,45% (−46,2% YoY)
- CTR paid 13,88% (−20,1% YoY)
Cosa significa per te?
In parole semplici: meno clic significano meno visitatori, meno contatti e potenzialmente meno vendite.
Anche se paghi per la pubblicità, l’efficacia delle tue campagne su ricerche informative sta diminuendo, aumentando di fatto il costo per acquisire un cliente.
Cosa fare ora? 5 azioni concrete
Non si torna indietro.
Ecco come puoi adattare la tua strategia SEO e Content Marketing.
- Punta a essere citato dall’AI: Diventa la fonte che Google e ChatGPT citano nelle sue risposte. Questo aumenta la visibilità e recupera parte dei clic persi.
- Rivedi i tuoi indicatori di successo (KPI): Non misurare solo il traffico. Inizia a monitorare quante volte il tuo brand viene citato nelle risposte AI.
- Ottimizza il budget SEO e PPC: Riduci la spesa su parole chiave generiche e informative (la parte alta del funnel), dove l’efficacia è crollata. Sposta le risorse su ricerche più vicine all’acquisto (parole chiave a oda lunga).
- Migliora l’autorevolezza del tuo brand e del tuo sito: Lavora su contenuti di alta qualità, testimonianze e dati strutturati per dimostrare a Google che sei una fonte affidabile (concetto noto come E-E-A-T).
- Crea contenuti che rispondano a domande precise: Struttura i tuoi articoli per dare risposte chiare e dirette. Questo aumenta le chance di essere usati come fonte dall’intelligenza artificiale.
Cosa aspettarsi nel 2026
Tieni d’occhio questi aspetti:
- Il CTR organico per le ricerche con AI sembra stabilizzarsi intorno al bassissimo valore dello 0,6%.
- Le risposte AI si diffonderanno anche su ricerche più commerciali, non solo informative.
- Anche il traffico dalle ricerche “tradizionali” (senza AI) potrebbe continuare a diminuire, anche se più lentamente.
- Il Brand diventa centrale sia nella strategia SEO, sia nella PPC.
Fonti
Se vuoi leggere tutti i dati della ricerca, ecco le fonti
